الرد على اعتراض “سعرك غالي” من الطبيعي أن تقوم بتحديد سعر معين للخدمة الذي تقدمها للناس، فمثلًا إذا كنت تمتلك منتج معين وتقوم ببيعه والتسويق له تقوم أولًا بتحديد سعر مناسب له تتقاضاه مقابل هذا المنتج،
بالنسبة لي فأنا اقوم ببيع دورات تدريبية عبر الإنترنت وخدمات التسويق وتصميم المواقع وتحسين ظهور المواقع فى محركات البحث ,وأقوم بإنشاء مقالات وفيديوهات عبر مواقع التواصل الاجتماعي لتعليم العديد من الأشخاص معرفة كيفية بيع منتجاتهم والحصول على المزيد من المال
وجاء لي شخص ما قال لي ما هو المبرر لسعر الدورات التدريبية الخاصة بي، وفي الحقيقة هذا السؤال رائع للغاية فإن إجابته بسيطة للغاية وتحتوي على معلومات هامة، لذا تابع معنا هذا المقال لتتعرف على مبرر الرد على اعتراض “سعرك غالي”.
أهم مبررات للرد على اعتراض “سعرك غالي”
1.النتائج
من أهم الأمور التي تبرر ارتفاع سعر المنتج الذي تقدمه أو الدورات التدريبية الخاصة بك هو تحقيق نتائج ، فمثلًا إذا كنت تقوم بعمل دورات تدريبية عبر الإنترنت يجب أولا أن تقوم بتقديم دروس هامة للغاية فمثلًا إذا كنت ثريًا يمكنك أن تقوم بتقديم بعض المعلومات التي تساعد جميع من يقوم بدفع المال لك أن يحصل على ثروة كما فعلت أنت
ويمكنك أيضًا أن تقوم بشرح تجربتك الخاصة في الحصول على المال حتى يتمكن من يراك بخوض التجربة والحصول على ثروة أيضًا، مثال أخر يمكنك تقديم برنامج عبر الإنترنت يعمل على إنقاص الوزن فمثلًا تقوم بمساعدة أي شخص في فقد 10 كيلو جرام خلال فترة معينة
إذا قام شخص ما يطرح هذا السؤال عليك يجب أن يكون لديك إجابة واضحة تحتوي على أهمية ما تقدم، فإذا لم تكن لديك هذه الإجابة فقد فقدت أهم الأمور التي تبرر زيادة سعر ما تقدمه .
2.منتج مرغوب به
إذا كنت ترغب في أن تقوم برفع سعر منتجك يجب أن تقوم بإنشاء منتج مرغوب به، فمثلًا إذا كنت تفكر في إنشاء كتاب معين ابتعد تمامًا عن فكرة كتابة قصة حياتك حيث أنه لا يوجد شخص يرغب في قراءة قصة حياتك، بل يجب أن تقوم بتقديم شيء ذا قيمة كبيرة حتى يرغب العديد من الأشخاص في شراء هذا الكتاب، فمثلًا يمكنك إنشاء كتاب يخص مجال عملك وتقوم بكتابة بعض الأمور التي تجعل الشخص أفضل في عمله، ويحصل على المزيد من المال عن طريق استغلال مهاراته ووقته في عمله.
3.مواكبة السوق
إذا كنت تقدم منتج معين فيجب أن يكون هذا المنتج قريب للغاية للمنتجات الموجودة في السوق حتى يتم الإقبال عليه، أو إذا كنت تمتلك دورات تدريبية خاصة بك عبر الإنترنت يجب أن تعمل جاهدًا لتطوير عملك وتقديم الأفضل دائمًا حيث أن هناك العديد من الأشخاص يقدمون نفس المنتج الذي تقدمه وهنا يجب أن تتميز بما تقدم حتى تكون مختلف عن الآخرون.
تجربتي مع رفع سعر التذكرة
كما قلت سابقًا أنا أملك دورات تدريبية عبر الإنترنت، وظللت أعمل فترة طويلة حتى تمكنت من تقديم عرض ذا قيمة لجميع العملاء وهنا قررت أن أقوم برفع السعر مرة وقمت بتحديد 1000 جنية ، وفي الحقيقة كما توقعت لم يقم الكثير بشرائها وبعد فترة قصيرة تمكنت من التعلم وتقديم العرض بطريقة افضل وتقدم خدمات عديدة،
وفكرت في رفع السعر مرة أخرى وقمت بتحديد 3000، وهنا قام بعض الأشخاص بشرائها وحصلت على بعض العملاء الجدد، ولكن أيضًا لم يكن لدي الخبرة الكافية في هذا المجال وهنا قررت أن أقوم بمشاهدة بعض الأشخاص الذين يقومون بتقديم نفس العروض منذ وقت طويل ويحصلون على أعداد كبيرة من العملاء، بجانب قراءة الكتب حتى أحصل على المزيد من المعلومات، وهنا توصلت إلى تقديم دورات تدريبية رائعة وأقوم الآن ببيع واحدة من خدماتى مقابل 15000 واحصل على عملاء..
وفي النهاية إذا كنت ترغب في رفع سعر كيجب أن تقوم أولًا بالترويج للمنتج أو الخدمة الذي تقدمها، عبر إنشاء بعض الإعلانات على تطبيق يوتيوب ومنشورات على تطبيق فيسبوك وتويتر وغيره من مواقع التواصل الإجتماعي، ويجب أن تحتوي هذه الإعلانات على محتوى الخدمة أو مميزات المنتج الذي تقدمه، ولكن يجب أن تكون صادق تمامًا فيما تقول حتى لا تفقد ثقة العملاء ولن تستطيع الحصول على عملاء جدد.
الخلاصة
ساعد عميلك فى الحصول على نتيجة واظهر له النتائج التى حققتها مع عملائك , قدم منتج مرغوب فيه وقريب للمنتجات الموجودة فى السوق حتى يتم الإقبال عليه وطور منتجك باستمرار
نصيحة
يجب قبل تقديم العرض وطلب الشراء من عميلك ان يكون عميلك يعرف جيدا من أنت وكيف يمكنك مساعدته وما هى الطريقة
