السبب الحقيقي الذي يجعل الناس يشترون

البيع بشكل مبسط هو ما يرغب به الأشخاص الذين يملكون أعمال تجارية خاصة بهم أو الأشخاص الذين يعملون في مجال التسويق والمبيعات، حيث أن خلق سبب معين في المنتج الخاص بك يجعل الناس يشترون  هو أساس الحصول على عدد كبير من المبيعات

مع العلم أن هناك العديد من الأشخاص يعتقدون أن السبب الحقيقي وراء البيع هو التحدث مع العميل وجهًا لوجه ولكن الحقيقة أن هناك بعض الأشخاص يقومون بالبيع عبر الإنترنت ويحصلون على ملايين الأرباح

من خلال هذا المقال سوف أوضح لماذا يرغب الناس في شراء منتج معين .

ما هو الهدف وراء ما تقدم

عندما تقوم بتقديم منتج معين أو خدمة معينة للناس يجب أن تقدم خدمة ذات هدف واضح، وللتوضيح أكثر سوف أسرد لك موقف حدث معي بالفعل في يوم كنت جالسًا في مطعم ما وأقوم بعمل بعض أعمال التسويق الخاصة بي

وهنا أتى إلي شخص ما وقال لي أنه يرغب في طرح سؤال بسيط ثم قلت له تفضل قال لي هل تعمل في مجال التسويق قلت له نعم وهنا قال لي ماذا تقدم قلت له أقدم أي شيء ترغب به ساعدك  فى الوصول اللى النتيجة التى ترغبها.

وهذا ما يجب أن تقوم به هو تقديم ما يرغب به السوق فمثلًا إذا كنت ترغب في إنشاء كتاب خاص بك وقررت أن تقوم بكتابة قصتك فلن تجد من يقوم بقراءة الكتاب

حيث أن الناس لا يرغبون في قراءة قصة حياتك ولكن يرغبون في قراءة شيء يضيف لهم معلومات أكثر أو أشياء تجعلهم أناس أفضل وهنا تكون تمكنت من معرفة السبب الحقيقي الذي يجعل الناس يشترون .

 السبب الحقيقي الذي يجعل الناس يشترون

حتى تتمكن من الحصول على السبب الذي يجعل الجميع يرغب في شراء المنتج الخاص بك يجب أولًا أن تتعرف على تعريف البيع، حيث أن هناك العديد من الأشخاص يعتقدون أن تعريف المبيعات هو إقناع الناس بشراء شيء ما حتى لو لم يرغبون في شراءه أو لا يحتاجون إليه

ولكن في الحقيقة البيع هو الكشف عن قيمة المنتج الذي تقدمه بشكل جيد لتجعل العملاء سعداء باعطائك المال مقابل هذا المنتج أو الخدمة .

حيث أن أي شخص يرغب في الحصول على شيء معين فهو في الحقيقة يرغب في الحصول على القيمة وراء هذا الشيء

يجب أن تكون على علم تام بقيمة ما تقدم حتى تتمكن من نقل القيمة للعملاء بشكل صحيح، وهنا سوف تحصل على نسبة كبيرة للمبيعات وتحصل أيضًا على الكثير من المال.

لماذا يرغب الناس في شراء منتج معين

يعتقد معظم الأشخاص الذين يقومون ببيع منتجات أو خدمات للناس، أنهم يرغبون في شراء المنتج فقط ولكن الحقيقة أن المستهلكين يرغبون في شراء

السبب الاول: تحقيق السعادة

فمثلًا هناك من يرغبون في شراء سيارة فاخرة حتى يستمتعوا بقيادتها، وبعض الأشخاص أيضًا يقومون بشراء الهواتف حتى يقوموا بأخذ بعض الصور ويشعرون بالسعادة في كل مرة يلتقطون بها صورة

لذا إذا تمكنت من معرفة الشيء الذي يسعد العميل حتى تقوم بتقديمه له سوف تتغير حياتك.

السبب التاني : تخفيف الآلم 

السبب الثالث: البعد عن مشكلة

السبب الرابع : تحقيق الربح

كيف تبيع بشكل صحيح

بما أن هناك العديد من الأشخاص يقومون بإنشاء منتجات خاصة بهم ويقومون ببيعها والترويج لها بشكل كبير

يجب أن تقوم بإنشاء منتج مميز وفريد وتقوم بتوظيفه على أكمل وجه فمثلًا قام ستيف جوبز قام باختراع مشغل موسيقى جديد في ظل وجود العديد من المشغلات الموسيقية لذا أراد أن يفعل شيئًا مميزًا يجعل منتجه أفضل

وقام بتسمية الإختراع أي بود في ظل تسمية جميع مشغلات الموسيقي ب ال Mp3 ولم يصفها بأنها قرص صلب يقوم بتخزين الموسيقى ثم الاستماع إليها في وقتٍ لاحق

وعندما قام بالترويج للمنتج قال للعملاء بأنهم عندما يقوموا بشراء هذا الاختراع سوف يحصلون على آلاف الأغاني في جيوبهم

وهنا امتلك ستيف جوبز هذا الأمر الفريد وقام بالاستفادة من رغبات الآخرين ثم بعد مرور بضع سنوات قام باختراع هاتف آيفون وتم إنشاء أول إعلان له  وكانت جميع الهواتف في هذا الوقت تحتوي على بعض الأزرار في الأسفل

ولكن ستيف جوبز قام بإلغاء هذه الأزرار مما أدى إلى وجود مساحة كبيرة لشاشة الهاتف مما أدى إلى رغبة الكثير في الحصول على هذا الهاتف، وهنا تمكن ستيف من معرفة السبب الحقيقي الذي يجعل الناس يشترون.

هل يمكن إقناع شخص بشراء شيء لا يرغب في شراءه

أن إقناع شخص ما بشراء شيء معين لا يرغب في شراءه ليس أمرًا سهلًا

ولكن هذا ممكن سوف أعطيك مثالًا منذ عدة سنوات كنت أعمل في مجال البيع وكنت أقوم الببيع في مجال التأمينات حيث أقوم بإقناع الأشخاص بالحصول على تأمين على حياتهم

ولكن كان هناك العديد من الأشخاص لا يرغبون في هذا الأمر لذا كنت أقوم بإقناع الشخص عن طريق تبسيط الأمر له فكنت أقول له أن التأمين على الحياة يشيه التأمين على المنزل أو السيارة بشكل كبير حيث أنه إذا حدث حريق بالمنزل

وهناك تأمين عليه سوف يحصل المالك على مبلغ كبير يمكنه من إصلاح المنزل وهذا ما سوف يحدث معه بالفعل إذا قام بعمل تأمين على حياته، فإذا حدث له شيء ما سوف يحصل على مبلغ تأمين يمكنه من العلاج وهنا حصلت على نسبة مبيعات كبيرة.

كيفية الحصول على نسبة كبيرة من المبيعات

جميع الأشخاص الذين يملكون أعمال تجارية يرغبون في الحصول على أكبر نسبة مبيعات لذا يجب أن يقوموا باستخدام مواهبهم

و إذا كنت تعمل في مجال التسويق والبيع يجب أن تتمكن من معرفة ما يرغب به العملاء دون أن يقولوا ذلك لك

عن طريق استخدام قدراتك في هذا المجال وهنا تتمكن من بيع جميع المنتجات والخدمات الخاصة بك بكل سهولة.

وإلى هنا نكون وصلنا إلى نهاية المقال وقد تعرفنا على السبب الحقيقي الذي يجعل الناس يشترون ، وكيفية جعل الشخص يقتنع بالمنتج الذي تقدمه والتعريف الصحيح للمبيعات ولكن العمل في مجال التسويق يحتاج إلى خبرة كبيرة

لذا أنصحك بشراء بعض الكتب التي تتحدث عن كيفية التسويق ومشاهدة مقاطع الفيديو الموجودة على اليوتيوب، والتي تمكنك من جمع الكثير من المعلومات حول هذا الأمر

وأخيرًا يجب أن تقوم بالتسويق عبر الإنترنت أيضًا حتى تحصل على الكثير من العملاء.