في هذا الدرس سوف أوضح لك كيفية إقناع شخص ما بمنتج أو خدمتك من خلال إنشاء عرض مقنع في 3 طرق فقط .
في البداية يجب أن نعرف ما هو العرض وما هو الاختلاف بين العرض والمنتج ؟
يعتقد الكثير من الأشخاص أنه عندما يتعلق الأمر بالبيع عبر الإنترنت فإن الأمر كله يتعلق فقط بالمنتج .
ما هو المنتج ؟
إذا وصل شخص ما إلى موقعك الإلكتروني أو صفحتك أو مقر الشركة أو أي مكان تعرض فيه منتجك أو خدمتك الشيء الوحيد الذي يفكر فيه هو السعر .
لذلك يتنافس معظم الشركات على السعر فنجد إذا كان المنافس بيع ب 1000 فإن أحد الشركات تعرض المنتج ب 700 وإذا عرض المنافس المنتج ب 700 فأحد الشركات تعرضه ب 500 ويصبح الأمر مثل معركة .
“لا يوجد ميزة تنافسية لكونك ثاني أرخص سعر ولكن الميزة أنك تقدم أفضل قيمة “
عندما يتعلق الأمر بإنشاء عرض هناك شيان فقط يمكن المنافسة عليهما القيمة التي تقدمها أو السعر . ومعظم الناس ينافسون بالسعر .
مثال هل تعتقد أن آيفون عرض أم منتج ؟
إذا قمت بإنشاء متجر لبيع الآيفون وجاء شخص لشرائه من متجرك فإن الشيء الوحيد الذي يفكر فيه هو السعر ,هل هذا هو أرخص مكان لبيع آيفون ؟ إذا لم تكن أفضل سعر سيذهب إلى متجر آخر . لا يوجد ولاء لمتجرك فقط يعتمد على السعر .
ولكن هل تعلم أنك يمكنك اخد نفس الهاتف وبيعه مقابل أكثر من سعره بالسوق ومع ذلك تحقق مبيعات ؟
كيف يمكنك بيع المنتج بأكثر من سعره ؟
إذا قمت بإنشاء عرض
مثال إذا قمت بإضافة كورسات أو فيديوهات أو أفلام أو أدوات داخل هذا الهاتف
أو تقوم بوضع كل كورساتك في هذا الهاتف بالإضافة إلى رقم هاتفك ويحق لمن يشترى الاتصال بك في أي وقت لمدة عام لتجاوب على أسئلته
لماذا سوف يقوم الشخص بالشراء ولا يستطيع رفض العرض ؟ لأنك تقدم قيمة كبيرة مقابل السعر فهو يشترى العرض .
ما أرغب في توضحيه هو أنه عندما يتعلق الأمر بإنشاء عرض عليك أن تفكر في هذه الأشياء
اصنع منتجك بنفسك
مثال للمنتجات التي يمكنك صنعها بنفسك (كتاب تقدم فيه خبرتك – إضافة ميزة إلى منتج مثل الكورسات إلى الهاتف أو هارد ديسك – إضافة أدوات مكملة للمنتج)
التعامل معك
قدم حل لعميلك لا يجده إلا عندك أنت مثال تدريب خطوة بخطوة معك وتحت إشرافك ,خدمة ما بعد البيع معك بعد شراءه للمنتج ,يمكن تطبيق كذلك في أي مكان مثال صالة ألعاب رياضية يمكنك إنشاء تدريب لمدة 90 يوم قدم فيه تدريب يومي ودليل بالأطعمة الى يتناولها وتكون مدربه الشخصي
عرض من أجل عميلك تحديدا
قدم عرض لعميلك بحيث يكون العرض له تحديدا ويشعر أنه لا أحد سوف يحصل على مثل هذه الفرصة غيرة مثال (سأقدم لك ملفات ومخططات وخطة عمل تتناسب مع مجال عملك ) وكل ما عليك فعله هو نسخ ولصق خطة العمل
لذلك عند بيع منتج عبر الإنترنت يجب عليك التفكير ليس على المنتج فقط ولكن كيف يمكنك القيام بالتركيز على العرض الذي تقدمه بحيث يكون المنتج متواجد لديك أنت فقط ويجعل العميل يتعامل معك باستمرار وتقدم عرض من أجل عميلك بحيث يعتقد أنه مخصص له فقط
هذا العرض أنا من يقدمه لك
وهذا العرض مقدم لك أنت تحديدا
فى النهاية يمكنك الحصول على استشارة مجانية لمدة ساعة من خلال التسجيل من هنا > حجز استشارة مجانية
