الفرق بين عقلية مشتري المنتجات الرخيصة ومشتري المنتجات الغالية

عقلية مشتري المنتجات الرخيصة ومشتري المنتجات الغالية, إذا كنت مدرب أو استشاري أو محاسب أو تمتلك دورات تدريبية خاصة بك عبر الإنترنت أو تقوم بإنشاء كورسات عبر الويب، سوف تتساءل عن عقلية مشتري التذاكر المنخفضة ومشتري التذاكر المرتفعة

ولماذا يدفع بعض الأشخاص أموال كثيرة مقابل الخدمة؟ ولماذا يدفع أشخاص آخرين أموال قليلة ولا يقبلون بدفع رسوم أكثر؟

وما الذي يفكر فيه هذان النوعان عندما يتعلق الأمر باتخاذ قرارات الشراء، وأين يمكنك أن تجد الأشخاص الذين سيدفعون أكثر؟

وكيف يمكن لمنافسيك بإقناع الناس بشراء المنتجات أو الخدمات الذي يقدموها بأسعار عالية.

الفرق بين عقلية مشتري المنتجات الرخيصة ومشتري المنتجات الغالية

حتى تتمكن من بيع منتجاتك أو دوراتك التدريبية بشكل جيد عبر الإنترنت، يجب أولاً أن تتعرف على عقلية مشتري المنتجات الرخيصة ومشتري المنتجات الغالية، لذا تابع السطور القادمة:

عقلية مشتري المنتجات الرخيصة

هناك العديد من الأشخاص يعتقدون بأن الناس لن تدفع كثيرًا مقابل حصولهم على أي خدمة، لكن هذا الإعتقاد خاطئ تمامًا ويعتمد الأمر ما بين الشخص الذي يبيع التذاكر المرتفعة والشخص الذي يبيع التذاكر المنخفضة

حيث تجد أن صاحب التذاكر المنخفضة يشعر بالقلق دائمًا حين يبدأ في البيع نظرًا لأنه لا يفكر بشيء سوى كيف يحصل على مقابل للخدمة أو كيف يبيع للشخص بشكل سريع

في حين أن أصحاب التذاكر المرتفعة لا يفكرون بهذه الطريقة مطلقاً على عكس أصحاب التذاكر المنخفضة حيث أن تفكيرهم محدود ولا يطمحون في الحصول على الأفضل، فمثلاً فلنفترض أن لدي مخزون يرتفع بشكل كبير و مثلاً سعر السهم 5 دولار ويرتفع حتى وصل إلى 10 دولار

ومن الممكن أن يصل إلى 50 دولار وهنا ينظر مشتري التذاكر المنخفضة ويقول كان بإمكاني الشراء عندما كان سعر السهم 5 دولار والآن يبلغ 10 لا لن أدفع هذا المبلغ، وهنا يكون فاته مكسب كبير ولن يحصل عليه ابدا نظرًا لطريقة تفكيرى السيئة وأنه ليس على استعداد للاستثمار.

مشترى التذكرة المنخفضة دائما يبحث عن الصفقة , يبحث عن العرض ,يبحث عن التخفيضات , ويهتم دائما بالسعر .

عقلية مشتري المنتجات الغالية

بعد معرفة عقلية مشتري التذاكر المنخفضة ومشتري التذاكر المرتفعة يتضح أن  مشتري التذاكر العالية لا يهتمون دائمًا بالسعر بل يهتمون فقط بما سوف يحصلون عليه مقابل الدفع، فمثلاً إذا قمت بوضع 2 دولار داخل صندوق وبعد فترة قمت بفتحه سوف تجد ال 2 دولار وإذا وضعت 100 دولار سوف تجدهم أيضاً، مما يعني أنك إذا وضعت أكثر تحصل على أكثر

مع العلم أن مشتري التذاكر المرتفعة كل ما يبحثون عنه هو الجودة ولكي تتمكن من فهم الأمر أكثر سوف اعطيك مثالاً لنفترض أنك تبيع دورات تدريبية أو استشارات عبر الإنترنت سوف تلاحظ أن مشتري التذاكر المنخفضة يرغبون في الحصول على الطلب بشكل فوري

على عكس مشتري التذاكر العالية حيث أن كل ما يرغبون به هو التحدث معك على الهاتف حتى يتمكنوا من التأكد من جودة الخدمة ولا يمانعون الإنتظار لمدة يوم أو يومين في مقابل الحصول على الأفضل.

وإلى هنا نكون وصلنا إلى نهاية المقال وقد تعرفنا على عقلية مشتري التذاكر المنخفضة ومشتري التذاكر المرتفعة، وقمت بشرح كل منهم على حدة حتى تتمكن من تفهم الأمر بشكل جيد وتتمكن من التعامل مع العملاء إذا كانوا من فئة التذاكر المنخفضة أو المرتفعة.