التسويق بالبريد الإلكتروني الدليل الشامل للمبتدئين

التسويق عبر البريد الإلكتروني يتساءل العديد من الأشخاص عن كيفية التسويق عبر البريد الإلكتروني حيث أن هناك العديد يحصلون على أرباح كبيرة من خلال هذا الأمر، ويرغبون أيضًا في معرفة كيفية دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بهم، عن طريق البحث عن أفكار جديدة تمكنهم من استغلال إمكانيات التسويق عبر البريد،

على عكس أشخاص آخرين يرون أن فكرة التسويق عبر البريد الإلكتروني ليست فكرة جيدة ويرون أن البريد يحتضر بالنسبة لمواقع التواصل الإجتماعي الأخرى مثل الفيسبوك وتويتر ويوتيوب وغيرهم، لكن كل هذه البرامج يبتعد عنها الناس مع مرور الوقت فمثلاً كان الناس تستخدم فيسبوك والآن تركوه وأصبحوا يستخدمون الانستقرام دائما،

لكن إذا علموا إمكانات التسويق عبر البريد الإلكتروني وكم الأموال التي يمكن أن يحصلوا عليها من خلاله سوف يغيرون رأيهم تماماً، لذا سوف أوضح لكم كل ما يخص التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال هذا المقال.

تجربتي مع التسويق عبر البريد الإلكتروني

كما العديد من الأشخاص كنت أعتقد أن التسويق عبر البريد الإلكتروني أمر لا فائدة منه، ولكن في يوم قررت أن أخوض التجربة وهنا بدأت الأمور تتحسن بشكل كبير واستطعت أن اجني المال من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني، من خلال بإرسال عروض ومنتجات لقائمتى البريدية،

مع العلم أن معظم  الأرباح التي أحصل عليها من خلال هذا التسويق تأتي عبر البريد الإلكتروني،، لذا فإن البريد الإلكتروني قناة حيوية بالنسبة لي وبالنسبة للعديد من المستخدمين، والآن أنا في طريقي لتطوير هذا الأمر وسوف اضاعف جهودي حتى أحصل على أرباح من 70% إلى 80% من التسويق الالكتروني فقط، حيث أن هناك العديد من الأشخاص يجنون الملايين عبر هذا النوع من التسويق،

وهناك شخص يعمل في هذا المجال أتابعه منذ فترة يدعى بات فلين من Smart Passive Income، حيث أن لديه قائمة بريد إلكتروني بها ما يصل إلى 100000 شخص وتبلغ أرباحه الشهرية حوالي 200000 دولار من خلال مدونته الخاصة على بريده الإلكتروني.

نصائح للتسويق عبر البريد الإلكتروني

هناك عدة خطوات يجب عليك اتباعها وخصوصًا إذا كنت مبتدئ في المجال، حتى تتمكن من التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك وكسب الأموال، ومن هذه الخطوات الآتي:

قدم شىء لعملاءك

أهم خطوة فى التسويق بالبريد هى تقديم قيمة لعملائك , فاذا كنت مبتدىء يمكنك البحث عن منافس لك والتسجيل فى قائمته وثم تقوم بطلب المنتج او الخدمة  وتتبع رسائل البريد التى يرسلها لك ، فهذا الأمر سوف يؤدي إلى رؤية ما يفعله منافسينك ,ثم تقديم محتوى حصري و محتوى عالي الجودة وذو قيمة عالية ومميز لعملائك ، حتى يشعر متابعيك بأنهم يشتركون في المكان الصحيح ولا يقوموا بإلغاء الاشتراك في أي وقت.

المشاركة في المواقع

إذا كنت مهتمًا بشيء ما مثل إعداد الطعام أو الموضة فعليك المشاركة في عدة مواقع حتى يظهر بريدك الإلكتروني لدى العديد من الأشخاص، وهي أهم خطوة في التسويق عبر البريد الإلكتروني في هذا المجال، حيث تقوم هذه المواقع بإرسال محتوى قيم يمكنك قراءته جيدًا والاستفادة منه.

الحصول على مشتركين

ابتعد تمامًا عن شراء قوائم بريد إلكتروني  جاهزة تحتوي على مشتركين، حيث هناك أشخاص قاموا بهذا الأمر وحصلوا على قائمة بها أكثر من 10000 شخص، وتم حظرهم وحظر عنوان IP الخاص بهم، لذا كل ماعليك هو تفعيل البريد الإلكتروني الخاص بك، عن طريق إرسال العديد من الرسائل وسوف يظهر البريد ويصل إلى علامة التبويب وتحصل على مشتركين بكل سهولة،

وهناك طريقة أخرى مضمونة وهي تصوير بث مباشر حيث أن العديد من الأشخاص يهتمون بالبث المباشر، وقدم شىء لعملائك مقابل الحصول على البريد منهم  وهنا سوف تحصل على مشتركين جديد، مع العلم أن البريد الإلكتروني يعتمد على طلب الإذن من الشخص قبل دخوله إلى موقعه وإرسال الرسائل له.

الاستثمار عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت تمتلك حساب بريد به 500 شخص سوف تتمكن من بيع منتجاتك إلى ما بين 1% و 2% من المشتركين، وإذا كنت تقوم بعمل دورات تدريبية حول تحسين محركات البحث وتبيعها بسعر 1000 جنية مثلا فسوف تحصل على 2000 جنية شهرياً، وإذا استطعت أن تصل إلى 5000 عنوان بريد إلكتروني فسوف تجني أرباحًا أكثر بكثير.

جذب انتباه الجمهور

• يمكنك جذب انتباه جمهورك عن طريق التواصل معهم دائما.
• ويمكنك أيضًا إرسال رسالتين إلى جمهورك يومياً.
• يتوجب عليك معرفة الأشياء التي يمكنك استخدامها والأشياء التي لا يفترض أن تستخدمها، فمثلاً لا يفضل استخدام كلمة “مجانا ” حيث أن هذه الكلمة مستخدمة من قبل العديد من المستخدمين الآخرين، وهنا سوف يصبح بريدك بريد عشوائي ولن تحصل على مشاركين، لذلك يجب أن يكون اسم البريد الإلكتروني الخاص بك منسقا جدا ويبدو أجمل.
• وابتعد أيضًا عن وضع العديد من الصور أو ملفات GIF حيث أن البريد الإلكتروني النصي يحصل على أعلى قدر من الوصول .
• ويمكنك أيضًا أن تجعل بريدك حواريا فقم بإضافة بعض الجمل مثل أنظر كيف استخدم… أو لا تقلق نحن هنا لمساعدتك وغيرهم، من العبارات التي تساعد في إنجاح عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني حتى يبدو الأمر كأنك تتحدث مع متابعينك.

العلامة التجارية

حتى يرغب العديد من الأشخاص في شراء منتج من خلال صفحتك رغم وجود العديد من المنافسين لك يجب أن تكون متميز، وأهم سبل التميز هي تخصيص علامة تجارية خاصة بك، فسوف يؤدي هذا إلى زيادة ثقة العملاء بك و لمنتجاتك، ولكن كن حذراً من التسويق لمنتجات غير قانونية، ولا تستخدم كلمة مجاني كثيرًا.

الاتساق

عليك أن تكون منسق مع تطبيق آخر لتقوم بعملية التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال نشر فيديوهات تروج بها عن بريدك الإلكتروني، فيمكنك استخدام YouTube أو Facebook Ads والأهم هو إرسال بريدك الإلكتروني إلى الجمهور من مرتين إلى ثلاث مرات على الأقل أسبوعياً، وأنا أفعل ذلك تقريبًا لكن أحيانًا أقوم بإرسال البريد الإلكتروني الخاص بي من 4 إلى 5 مرات أسبوعياً، حيث أن المشاركة المنتظمة مهمة للغاية للتسويق عبر البريد.

رسالة ترحيب

تأكد من إرسال رسالة لطيفة إلى كل شخص يقوم بالاشتراك في قائمتك أول مرة، فمثلاً قم بكتابة” شكرًا على الإشتراك ” فسوف يؤدي هذا إلى نشر الأجواء الإيجابية بينك وبين متابعيك، وإذا كان بريدك متخصص في التسويق عبر البريد الإلكتروني لمنتج ما تأكد من إرسال رسالة بها بعض المعلومات عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها أو العروض الخاصة بالمنتج مثل الخصومات فهذا يجعلك تحصل على عملاء جدد، وتحقيق المزيد من المبيعات.

زيادة زوار موقعك

يمكنك زيادة قائمتك البريدية عن طريق إنشاء نماذج منبثقة على موقع الويب الخاص بك، أو استخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى الذي ترغب في عرضه، ولانشاء الفورم يمكنك الاشتراك في أدوات  مثل Thrive Themes لكن هذة لاداء  للحصول عليها تحتاج الى شراء  عضوية مدفوعة ، والمبلغ المطلوب للاشتراك هوتقريبا 300 دولار سنويا ، وفي المقابل سوف تحصل على العديد من الفوائد تمكنك من زيادة قائمتك البريدية من خلال مدونتك الخاصة.

ويمكنك أيضًا إنشاء صفحة وكتابة موضوع معين وهنا سوف تتمكن من إضافة العديد من النوافذ المنبثقة لمجرد اشتراكك في العضوية، مع العلم أنهم يستخدمون تصميمات جميلة وتناسب جميع الموضوعات.

المصداقية

المصداقية هي أساس عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني حيث يتوجب عليك دائمًا بتقديم المعلومات عن منتجاتك أو من خلال الدورات التدريبية لكن بشكل صادق وصريح، حيث أنه إذا اكتشف شخص ما عدم مصداقيتك سوف تخسر العديد من المشتركين ولن يثق بك شخص مرة أخرى.

أمثلة عن شركات أو أفراد للتسويق عبر البريد الإلكتروني

هناك العديد من المواقع الشهيرة على البريد الإلكتروني وتعمل بشكل كبير، سوف اعرضها لكم حتى تتمكنوا من فهم الأمر بشكل أفضل، ومن هذه الأمثلة الآتي:

موقع Backlinko.com

يعد هذا الموقع من أكبر المواقع التي تعمل في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني، حيث يقوم أكثر من 1.1 مليون شخص بزيارته شهرياً ويمتلك هذا الموقع شخص يدعى Brian Dean ، ويقوم بتقديم العديد من النصائح من خلال هذا الموقع عن كيفية التسويق الالكتروني حيث يقوم بطلب عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالأشخاص الذين يقوموا بزيارة المدونة الخاصة به، ومنذ فترة قصيرة قام بإطلاق دورته التدريبية والتي أطلق عليها “SEO that Works 2.0” والتي تكلف حوالي ما بين 2000 إلى 3000 دولار، ومن خلال بيع المنتجات أصبح يحصل على مليون دولار شهرياً، من خلال بيع للعديد من المنتجات المختلفة بجانب الدورات التدريبية التي يقوم بها.

شركة Amazon

من المعروف أن شركة Amazon من أكبر الشركات في مجال التسويق عبر البريد الإلكتروني، فمثلاً إذا قمت بشراء حبر طابعة من خلال الموقع الخاص بهم، فإن الشركة تعلم بأنك سوف تحتاج إلى شراء حبر مرة أخرى، فهنا تقوم بعمل تخمين محسوب على أساس تكرارك لشراء الحبر من خلالهم، فمثلاً تكون المدة من شهرين إلى ثلاثة أشهر، فهنا تقوم الشركة بارسال رسالة لك مضمونها هو “هل تريد تكرار الشراء؟”، وهنا تحصل الشركة على نسبة مبيعات أكبر، لذا يمكنك أيضًا إتباع هذه الاستراتيجية التسويقية.

مميزات التسوق عبر البريد الإلكتروني

هناك عدة مميزات سوف تحصل عليها عند استخدامك البريد الإلكتروني الخاص بك في تسويق منتجاتك، ومن هذه المميزات الآتي:

• يتيح لك البريد الإلكتروني رؤية جميع الأشخاص الذين قاموا بزيارة موقعك، وهنا يمكنك دراسة الأمر بشكل أسهل ومعرفة كل ما يدور حول بريدك الخاص ومن يقوم بالضغط على الرابط الخاص بك.
• تبلغ أرباح البريد الإلكتروني للدولار 40 دولار، نظراً لأن معادلات المحادثة أعلى من التطبيقات الأخرى.
• لا يقتصر استخدام البريد الإلكتروني للتسويق عن المنتجات فقط فيمكنك أن تستغله في، تقييمات المستخدمين و توفير قيمة العلامة التجارية، وإذا كنت من صانعي محتوى كتابة مقالات فيمكنك مشاركة روابط هذه المقالات عبر بريدك الإلكتروني.
• يتيح لك البريد الإلكتروني إرسال رسائل آلية لتتمكن من الرد على جميع الرسائل التي يرسلها لك المستخدمين الآخرين، وهناك العديد من أنواع الرسائل الآلية فمثلاً يمكنك إرسال رسالة ترحيبية، أو رسالة تسويقية تعرض فيها المنتجات الخاصة بك أو التي تروج لها، أو إرسال نشرة إخبارية
• يمكنك أن تقسيم وتفرز الأشخاص حسب آخر موعد ظهور لهم، أو تاريخ اضافتهم إلى القائمة ، لذا إذا كنت ترغب في إرسال رسالة معينة لبعض الأشخاص يمكنك تقسيمهم بعيداً عن باقي المشاركين وارسالها لهم بكل سهولة.

كيفية إدارة البريد الإلكتروني

إذا كنت مستخدم جديد وترغب في معرفة عدة أمور تمكنك من استخدام البريد الإلكتروني الخاص بك بكل سهولة في عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني، اتبع السطور القادمة:

هناك برنامجين أقوم باستخدامهم وهم أيضًا مناسبون للمبتدئين وهما AWeber و mailchimp .

إذا كنت ترغب في برنامج آخر أكثر تقدمًا فعليك ببرنامج Drip، يمكنك إنشاء علامة التبويب الخاصة بك من خلال هذا البرنامج فمثلاً يمكنك استخدام FDMC start وقم بدمجها مع عنوان بريدك الإلكتروني، لذا فأي شخص سوف يقوم بالضغط على هذه العلامة سوف يذهب مباشرةً إلى البريد الإلكتروني الخاص بك،

ثم يبدأ البريد الإلكتروني الآلي بإرسال الرسالة التي قمت بحفظها، وهنا سوف تحصل على مشتركين جدد وتكسب العديد من الأموال سواء كنت مدونا أو تبيع خدمة أو تعمل في التجارة الإلكترونية، حيث أن هذا البرنامج يزيد من نسبة زيارة موقعك إلى ما بين 4% إلى 5%، مع العلم أن معيار الصناعة الطبيعي من 2% إلى 4%.

يمكنك الذهاب إلى موقع AWeber وسوف تحصل على نسخة تجريبية لمدة 14 يوم يمكنك من خلالها فهم كل ما يتعلق بالتسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

مفهوم Workflow للتسويق الإلكتروني

يرغب العديد من الأشخاص في معرفة مفهوم Workflowوالذي هو من أهم المفاهيم في عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني، وهذا ما سوف أوضحه في السطور القادمة:

Workflow

مثلا عندنا تحصل فى كورس مجانى مقابل تسجيل بريدك  يحدث تدفق العمل او الـ Workflow ,ويتم إرسال البريد الإلكتروني الاول الى ايميلك ، سيتم اضافتك فى تاج ويتم إرسال البريد إليك  وهنا سوف يتم ارسال رسالة لك تقول” مرحباً، أنت عضو رسمي في دورة التسويق الرقمي المجانية”، وبعد 3 دقائق فقط سوف يتم إرسال لك درس من وحدات الكورس ، وبعد يوم واحدًا سوف يتم إرسال درس آخر لك وهكذا، مع العلم أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشتركون في التسويق الرقمي المجاني سوف يزيد عدد الأشخاص الذين يدخلون في مسار التحويل ، وهنا سوف يتم ارسال بريدك الإلكتروني للعدد كبير من الأشخاص  ومن المحتمل ان يتم تحويل نسبة منهم الى عملاء يدفعون المال .

وإلى هنا نكون وصلنا إلى نهاية المقال وقد تعرفنا على كل ما يخص التسويق عبر البريد الإلكتروني، وكيفية إدارة البريد لبيع المنتجات ومن خلال خبرتي في هذا المجال في السنين الماضية أنصحك بتجربة العديد من البرامج التسويقية حتى تتمكن من جمع أكبر قدر من المعلومات حول المجال فيمكنك تجربة البرامج الآتية Getresponse و Mailchipm و InfusionSoft والعديد من البرامج الأخرى، فكلما تدربت على الأمر أكثر سوف تصبح جيداً و متمرساً في المجال، وتقوم بالتسويق عبر بريدك الخاص بكل سهولة.