تخصصات الديجيتال ماركتنج

الدرس الثاني من كورس احتراف الديجيتال ماركتنج , مرحبا بكم في كورس احتراف الديجيتال ماركتنج أنا “أحمد جمال” خبرة 7 سنين وأكثر في مجال الديجيتال ماركتنج وبساعد الشباب المبتدأ في مجال التسويق لتطوير مهارتهم والبدء في مشروعهم الخاص. 

أتمنى تكون انضميت في جروبنا على فيس بوك .

في الدرس الأول قمنا بشرح أهمية مجال الديجيتال ماركتنج لك وأعطيتك نظرة عامة عن التسويق الرقمي وسنتكلم عنه بتفصيل أكثر في هذا الدرس.

ملحوظة: أن جميع الدروس في هذه الدورة مترابطة ولكي تفهم الدرس التالي يجب عليك إكمال هذا الدرس ولو حابب تتميز فيه وتتخصص فيه عليك إتقانه جيداً وإذا كان لديك سؤال فعليك مراسلتي.

الديجتال ماركتنج مجال مرن ويتطور باستمرار

حسناً, الديجيتال ماركتنج  مرِن يحدث فيه تغيير باستمرار, لذا إذا كنت تريد التخصص فيه يجب أن تتعلم الأشياء الجديدة وتطبيقها.

والسبب يمكن أن يكون التغيير الدائم في سلوك المستهلك, ومن المعروف أن جائحة كورونا أثرت في العالم أجمع لذلك لا يمكننا تجاهل التغيير الذي حدث في سلوك المستهلك وقتها , مما أدى إلى تغيير في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت .

وهذا ما أقصده  بأن مجال الديجيتال ماركتنج مرن  .

والآن, هيا لنشرح شرح تفصيلي ونوضح أساسيات التسويق الإلكتروني.

في نهاية هذا الدرس سوف أطلب منكم أن تفعلوا خطوة مهمة جداً وسهلة أيضاً من أجل الاستمتاع وتعلم أساسيات التسويق الإلكتروني , انتبه بدون هذه الخطوة لن تتمكن من تعلم أي شيء لذا فضلاً وليس أمراً أن تفعلها.

بداية الدرس الثاني من كورس احتراف الديجيتال ماركتنج .

ما هي تخصصات الديجيتال ماركتنج؟

من التخصصات الأساسية في مجال الديجيتال ماركتنج “التسويق عبر محركات البحث (SEO) ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تسويق المحتوى ، التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتحليلات الويب ، وتحسين معدل التحويل ، ثم بناء مسارات المبيعات (السيلز فانل) , الميديا باير (الإعلانات المدفوعة) , بناء المواقع , تصميمات السوشيال ميديا , التعديل على الفيديو والمونتاج .

يجب أن ألفت نظرك لشيء ما, أنت لن تصبح خبير في كل هذه المجالات الصح أن تأخذ نظرة عامة عن جميع المجالات كلها  ولكن تخصص في شيء واحد فقط مثل التسوق عبر محرك البحث (SEO , SEM ) أنا بدأت بهذا المجال  , أو كتابة المحتوى .

يمكنك أن تكون ملم بجميع هذه المجالات وتصبح مدير التسويق الرقمي (أو تيم ليدر ) , وستتعامل مع جميع الأشخاص في جميع المجالات.  

التسويق عبر محركات البحث  

سنبدأ بالتسويق عبر محركات البحث, وهنا يأتي دور Google وهو محرك بحث.

أكيد كلنا دورنا عن حاجات في محرك بحث Google مثل أماكن للأكل أو البحث عن المشاهير أو يمكن عن هدية أو معلومة أو فيلم .

أو يمكن أن تكون بحثت عن منتجات مختلفة, أكيد شاهدت الكثير من الإعلانات على Google مثل شراء هاتف أو لابتوب وغيرها من الإعلانات.

“احصل على هاتف iphone14 الجديد” أو “خصم على منتجات العناية بالبشرة“.

تخيل معي أنك بدأت مشروعك الخاص وأنك تمتلك نشاطاً تجارياً جديداً وتحاول الظهور في محرك البحث بدون إعلانات مدفوعة , أكيد لن تستطيع أن تكون تحتل المركز الأول في بداية إطلاق موقعك ولكن يمكنك العمل على تحسينه وتظهر في تريب أفضل من خلال تطبيق أساسيات الـ SEO .

لذلك يجب أن تلجأ في البداية إلى شراء إعلانات Google حتى تجذب انتباه العملاء, بعد ذلك من بالتأكيد سترتفع المبيعات وينتشر الموقع ويجذب انتباه العملاء.

يمكنك إضافة إعلانات باستخدام Google AdWords”” ويمكنك دفع  أموال إلى Google للحصول على المرتبة الأولى أو الثانية حسب جودة إعلانك.

يجب أن تتعلم فن تشغيل إعلانات Google جيداً لأنها مهمة جداً ولها دور في ارتفاع المبيعات وارتفاع الأرباح.

يمكن أن يظهر لك الأمر غاية في البساطة, مجرد أنك تعثر علي الكلمات الرئيسية لبدء الإعلان ولكن في الحقيقة أن هناك الكثير لتتعلمه مثل التحسين, الكلمات الرئيسية الصحيحة وهناك العديد من الاستراتيجيات, سنأخذ هذا بشكل كامل في Google AdWords, هناك الكثير من محركات البحث الأخرى مثل “Bing” و “yahoo” وغيرهم من محركات البحث ولكن نحن سندرس Google فقط لأنه أكبر محركات البحث وأكثرهم استخداما في السوق, ولذا كلما تحدثت عن محركات البحث فأنا أتحدث عن Google AdWords , لكن بالطبع يمكنك استخدام محركات البحث الأخرى .

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

من منا ليس له حساباً على مواقع التواصل الاجتماعي, هذه المواقع مثل Twitter , Instagram , Facebook غيرت مستقبل التسويق جذرياً وأيضا البرنامج الأكثر ترويجاً واستخداماً الآن وهو TikTok”” فإن مستخدمين Facebook عدة مليارات من الأشخاص, أيضا Twitter له جمهوره الخاص, والآن معظم المستخدمين يستخدمون Instagram بدلاً من ال Facebook وأصبح هو الموقع الرائد حالياً لوسائل التواصل الاجتماعي الجديدة, وكلما كان عدد المستخدمين أكثر كانت فرص للإعلان أكثر.

فإن التسويق على منصات التواصل الاجتماعي يهدف إلى زيادة عدد المشاهدة والزيارات وزيادة المبيعات واهتمام أكثر من العملاء والتفاعل مع الشركة عبر الإنترنت من خلال مواقع التواصل الاجتماعي وأهم من كل ذلك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب.

هيا لنتعرف على أنواع التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي, هناك نوعان: الأول هو عضوي (المجاني ), والثاني مدفوع.

في الوقت الحاضر ، يعد “Facebook” وسيلة إعلانية مهمة, مشابه لعنوان URL في هذه الدورة التدريبية المجانية حول التسويق الرقمي, لقد شاهد معظمكم بالتأكيد إعلاننا على Facebook, على الرغم من أننا نركز في الغالب على Facebook لنشر دورة التسويق الرقمي هذه لتوصل إلى أكبر عدد ممكن من المشاهدة حتى يستفيد الجميع.

نظرًا لأنه يمكنك الوصول إلى جمهور كبير من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن ذلك يكون فعالًا للغاية عندما يكون جمهورك المستهدف منافسًا للشباب, بجانب ذلك فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي له عالمه الخاص من المتعة والإبداع, وعندنا مثلا Instagram من مصطلحاته الخاصة في حاجة اسمها “Instagram influencer” وهم أناس مشهورين بالفترة الأخيرة على منصة ال Instagram ولهم دور مؤثر بالجمهور, ويتم التواصل معهم والاتفاق فيما يناسبهم علي الإعلان أو التسويق لمنتجك الخاص أو للخدمة التي تقدمها.

لذلك ، لدينا خياران: إما التواصل مع هؤلاء المؤثرين ونجعلك تقوم بالتسويق من خلالهم ، أو يمكننا التطور بشكل طبيعي والنمو بشكل عضوي.

ومع ذلك ، عندما نناقش التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، سيكون تركيزنا الأساسي على “إعلانات Facebook” ” أيضا لزيادة التفاعل وجذب المزيد من العملاء, حيث أن منصة Facebook بها الكثير من الإمكانات التي تسهل عليك التسويق عليه ولأنها منصة تحظى بإعجاب كبير من الجماهير وتنتج نتائج رائعة, لذلك سنوضح أكثر إعلانات Facebook لاحقاً.

ولكن نعم سأستخدم Instagram أيضًا لأنه كما قلنا هي المنصة الرائجة الآن وسيتم تطويرها باستمرار خلال السنوات القليلة المقبلة, وبالطبع ستظل مقاطع الفيديو تهيمن على YouTube وسيصبح المنصة الأولي للتسويق الإعلامي حيث إنه يجمع بين جميع الجماهير.

تحسين المواقع لمحركات البحث

ويشمل المواقع وتحسين اليوتيوب (SEO YOUTUBE)بالتالي سنناقش كيفية إطلاق قناة ، وكيفية تحسين القناة ، وكيفية كسب المال ، وكيفية زيادة وقت المشاهدة للمشتركين وحتى إعلانات يوتيوب.

إذا تم البحث في محرك البحث كما تدخل علي دورة التسويق الرقمي لاستكمال الدروس, فهذه عملية تزود من محركات البحث أو تزود من حركة المرور لدي Google و Bing و Yahoo وما إلى ذلك إلى موقع الويب الخاص بك.

الآن ، أفضل جزء في تحسين نسبة المشاهدة مثل هذا المثال الذي أخذناه للتسويق عبر محركات البحث ، مثل “شراء الهاتف“.

هذان إعلانان, لكن النتيجة الأولى هي “هاتف“Noon.com أيضًا, الآن لا يتعين على Noon أن تدفع لشركة Google للحصول على مرتبة له.

لنفترض أننا قدمنا ​​لك عشرة آلاف شخص يبحثون عن الكلمة الرئيسية “هاتف” كل يوم على Google .

يقترب متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للنتيجة الأولى من 60 إلى 80 بالمائة, عادةً ما تكون نسبة النقر إلى الظهور للنتيجة الأولى بين 60 و 80 بالمائة, لنفترض أن 70٪ من المستخدمين هنا نقروا على أعلى نتيجة وبالتالي ، فإن noon يكسب 7000 زائر يوميًا مجانًا.

نتيجة لذلك ، يجني noon المال عندما يتحول العملاء من نتائج بحث Google إلى شراء أجهزة محمولة هناك,حتى دون تكبد نفقات اكتساب العميل

ملخص كل هذا هو أن قوة تحسين محرك البحث تعمل عندما يحتل موقعك أو مقالك ترتيباً علي محركات بحث Google وهذا يؤدي إلى حركة مرور مجانية من Google وكلما زادت الزيارات والمشاهدات كلما زادت أرباحك علي موقعك الخاص.

لذلك يلعب تحسين محرك البحث دوراً مهماً في انتشار موقعك الخاص, وزيادة في أرباحها لهذا أنا أهتم بال SEO وهي تحسين محرك البحث, لهذا أنا أهتم به وأركز عليه كثيراً وسأشارك جمبع تقنياتي معكم حول ترتيب موقع الويب الخاص بي على نتائج البحث بGoogle وكيفية أخذ المركز الأول. 

لذا أرجو متابعتي والتأكد من مشاهدة دروس تحسين محركات البحث “SEO”.

أنواع الــ SEO 

تم تقسيم محسنات محركات البحث SEO إلى ثلاث فئات أساسية “Black Hat SEO” , “White Hat SEO” , “Gray Hat SEO” هذه التقسيمات الثلاثة لل SEO سيتم مناقشتها بالتفصيل في الدروس القادمة لأنها غاية في الأهمية وتحتاج إلى شرح تفصيلي.

الآن دعنا نتحدث عن استراتيجية أخرى من استراتيجيات التسويق.

التسويق بالعينات المجانية Freebie marketing

في السنين الماضية احتل التسويق زيادة هائلة في شعبية تسويق المحتوى, وهذا بسبب تحول في نموذج اكتساب المستهلك حيث تسويق المحتوى استراتيجية تسويقية متطورة للغاية تركز على الإنتاج والنشر ,التوزيع.

أنت بحاجة إلى محتوى قيم وفي نفس الوقت مشوق وممتع لجذب الكثير من الجمهور والحفاظ عليه, لإقناع العملاء باتخاذ إجراءات مفيدة ومربحة.

الآن ، يمكن أن يبدو هذا الوصف معقدًا للغاية ، ولكن ببساطة ، فإن تسويق المحتوى يدور حول إعطاء معلومات وفيرة حتى تتمكن من إفادة عملائك وجذب انتباههم.

تخيل معي السيناريو الذي أعمل فيه كمدرب تسويق رقمي, أنتم يا شباب تقرأون حاليًا هذه المادة المجانية ، وقد يجدها البعض منكم مفيدة, ربما يستمتع بعضكم بالطريقة التي أشرح بها وبالتالي ، إذا قمت بتطوير المادة في دورة مدفوعة الأجر, نعم إذا قررت في المستقبل إنشاء الله بإنشاء دورة تدريبة في التسويق الرقمي أقوي ومبسطة عن هذه, هل سيكون عليها إقبال؟, لقد استفدت بالفعل كثيرًا منه مجانًا لذا عندما تكون الدورة مدفوعة الأجر لن تتردد في الاشتراك بها صحيح.

هناك العديد من الموارد المجانية عبر الإنترنت, ولكن بهذه الطريقة يكون تسويق المحتوى فعالاً.    

الملخص امنح عملائك – أو بالأحرى عملاء المستقبل – قيمة وسلط الضوء على مزايا استخدام خدماتك ويمكن أن تعرض عليهم نسخة تجريبية مجانية من المنتج أو الخدمة التي تقدمها بهدف نشر وتوزيع المنتج علي العملاء وعند الاستفادة منه أو التعود عليه سيدفع العميل بلا شك الأسعار التي أصبحت مفروضة عليه بلا تردد وبالمثل ، إذا كنت تمتلك موقع إلكترونياً أو برنامج لشركتك علي Googleplay أو Appstore ، فقد تقدم منه نسخة مجانية تجريبية ثم عند انتهاء هذه المدة المحددة أو إذا كانت هناك خدمات ومميزات أخرى له مدفوعة الأجر سيدفعها العميل بلا تردد وهذا مؤكد إذا تمت الإفادة من النسخة المجانية.

وأيضا يمكن إضافته داخل مقالات أو فيديوهات من ضمن قائمة العشرة الأوائل بعد ذلك ، توجه المقاطع القراء أو المشاهدين إلى الموقع.

هناك عدة طرق لتسويق المحتوى ولكن هذه الإستراتيجية حظت علي الكثير من الشعبية لأنها من أكفأ وأنجح الطرق لزيادة المبيعات خصوصاً للشركات المغمورة ولكن هناك الكثير لا يفضلوها وهذا بسبب أنها تحتاج صبر وقت لارتفاع المبيعات وتحتاج أيضا رأس مال.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

دعنا الآن نناقش التسويق عبر البريد الإلكتروني ,موضوع آخر أستمتع به حقًا وهو مهم جداً.

بكل صدق ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني على وجه الخصوص ليس محبوبًا بشكل خاص في مصر, تستخدمه الشركات ، لكن المؤثرين والمدونين المستقلين يستخدمونه بشكل أقل للتواصل مع جمهورهم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو شيء أؤيده وأحبه حقًا خاصة بالنسبة لموقع الويب التابع لي, وسأقول لك لماذا الآن.

يصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتك أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لك, ربما تلجأ إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تحسين محرك البحث SEO إذا كنت ترغب في جذب المزيد من العملاء إلى عملك على الإنترنت, ولكن فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل استراتيجية لاستخدامها إذا كان هدفك هو إقامة علاقة طويلة الأمد مع زوارك ، أو تعميق تلك العلاقة وتحويلهم إلى عملاء مخلصين, لذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر من مجرد تحميل قائمة بالمستلمين وإرسال بريد عشوائي إليهم, الموضوع أعمق من هذا بكثير, لكن يجب عليك استخدام أدوات معينة وفهم التنسيق المناسب لكتابة البريد الإلكتروني, إذا كنت تستخدم الأدوات المناسبة ، فإن رسائل البريد الإلكتروني تساعدك على توفير الرعاية والاهتمام الذي يحتاجون إليه بشكل مباشر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعدك في جذب عملاء جدد إلى متجرك والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين. ما عليك سوى تنفيذ التكتيكات المناسبة لتحقيق ذلك, لذلك ستغطي وحدة التسويق عبر البريد الإلكتروني كل ما هو مذكور أعلاه.

لذا تأكد من متابعة الدرس بالكامل.

نظام التحليل الرقمي Digital Analysis

يتم تحليل ومعرفة نشاط زوار الموقع باستخدام تحليلات الويب, وبالتالي سأوضح إجراء تحليلات الويب وكيفية استخدام تحليلاتك وميزة التحليلات.

يعد قمع المبيعات حاليًا مكونًا مهمًا في كل مؤسسة أو شركة, لأن زيادة الإيرادات هو الهدف النهائي لأي شركة عند استخدام التسويق الرقمي ،لتوليد الدخل أو لتسويق سلعهم أو خدماتهم, تحتاج إلى فهم جميع جوانب التسويق الرقمي الكامل من أجل تطوير مسار مبيعات.

لإنشاء ملف تعريف ناجح ، يجب أن تكون على دراية بكل جانب من جوانب صناعة التسويق الرقمي وقمع مبيعات ناجحة, أساس قمع المبيعات هو سلسلة الإجراءات السلبية التي يتخذها شخص ما للانتقال من عميل جديد إلى عميل متكرر, إنه نظام يغير الحواجز التي تمنع العملاء الجدد أو العملاء الدائمين من الدخول, عند الاقتضاء ، العميل.

لنفترض أن أمازون تقدم مبيعات الهاتف, لذلك من المحتمل أن ترى في ملف تعريف على Facebook ، حيث قد يعرضون إعلانات, الجدول الزمني ثم فجأة يظهر إعلان أمازون, لذلك إذا كنت لا تنوي زيارة أمازون ، فلن تكون على دراية بالجهاز المحمول الجديد, ولكن الإعلان يمكن أن يُظهر هاتفًا جديدًا مثل iphone14, لذلك تضغط عليه وتذهب إلى الموقع , ويمكنك أيضًا شرائه.

قمع المبيعات (مسارات البيع)

هناك مراحل كثيرة لقمع مبيعات الشركة لفهم تفكير العملاء وسلوكهم واختيار الإستراتيجية التسويقية المناسبة لهم فهذه الدراسة التحليلة ترفع من نسبة ارتفاع المبيعات للأضعاف وأهم المراحل الأربعة الحاسمة في هذا المسار هي الوعي والاهتمام واتخاذ القرار والعمل.

• مرحلة الوعي Awareness يتعرف العميل من خلالها على المنتج الجديد.

• مرحلة الاهتمام Interest وهنا يبدي العميل فيها اهتمامه بالمنتج.

• مرحلة اتخاذ القرار Decision يتوصل خلالها العميل إلي القرار النهائي بالشراء.

• مرحلة العمل أو الشراء Action في هذه المرحلة يشتري فيها العميل المنتج أو الخدمة التي تعرضها عليه.

على الرغم من أن الأمر قد يبدو صعبًا في البداية ، فكر كأنك المستهلك واتبع هذه الخطوات البسيطة أثناء التفكير في الشراء كمستهلك نتيجة لذلك يجب عليك أولاً إبلاغ المشتري عن البضائع, في وضعي على سبيل المثال سأمنحك كل شيء مجانًا بما في ذلك تدريب مجاني في التسويق الرقمي , لذلك ربما لاحظت إعلاني على Facebook أو إعلاناً على موقع ما أخر صحيح؟, إذاً هذه هي مرحلة الوعي فإن هذا القسم يتناول التوعية ولأنك لا تعرفني أو لا تعرف أحمد الجمال تمكنت من لفت انتباهك وأنت غير مدرك تماماً أني أريد تنبيهك , أولا أفعل هذا لجذب انتباهك, ثانياً أقدم لك الآن جميع دروسي مجانًا والتي تبلغ تكلفة هذه الدورة حاليًا ما بين 3000 إلي 6000 جنيه وتقدمها العديد من المؤسسات والآن وبعد أكثر من سبع سنوات من الخبرة ، أقدم كل شيء مجانًا, بالنسبة لك كعميل ، هذا رائع الآن, لأنها مجانية وتحقق قيمة كبيرة ولا تتطلب أي مدفوعات أو شروط وأيضاً خبرة مميزة للغاية يمكن إضافتها في سيرتك الذاتية لرفع من راتبك وارتفاع نسبة قبولك في الشركات.

الاختيار لك الآن, أنت الآن على موقع التعلم الخاص بي ، حيث أعلمك أنني أقدم هذه الدورة مجانًا, وهذه هي المزايا وما إلى , كل ما أحتاجه هو عنوان بريدك الإلكتروني من فضلك.

لذلك, يجب عليك اتخاذ القرار لديك خيار استبعاد علامة التبويب أو التفكير فيها أو تحليل مزايا التسويق الرقمي أو حتى إدخال عنوان بريدك الإلكتروني, ويعد إدخال البريد الإلكتروني الخاص بك الآن نشاطًا قمت به.

لذلك ، فإن الخطوة الأولى في عملية البيع الخاصة بي هي إخبارك بأنني موجود وما يجب أن أقدمه, ثم استحوذ على اهتمامك والتأثير على قرارك بالانخراط في التسويق الرقمي بطبيعة الحال, يجبرك هذا لإدخال عنوان البريد الإلكتروني الخاص بك, إنه مسار مبيعات أساسي حقًا لأنه بصراحة ليس قمع مبيعات حقًا, أنا لا أحاول أن أبيع لك أي شيء, في هذه الحالة كل شيء مجاني, وبالمثل يمكنك ربطه بأي شركة تقدم خدمات أو منتجات لإقناع المشترين بشراء منتجاتهم أو خدمتهم، يجب أن يكتسبوا في البداية انتباههم وتوعيتهم ، ثم الاهتمام وجعلهم يتخذون القرار ثم شراء أي منتج شركتك تقدمه ومن ثم يتم ارتفاع المبيعات.

كلما كانت الصفقات أو المنتج أكثر تعقيدا كلما زادت تكلفة المنتج أو الخدمة المقدمة وبالتالي يصعب إقناع شخص ما بالدفع.

قد يبدو لك الموضوع معقد أو محير فقط استمر في متابعة الدروس المجانية وأكتب أي استفسارات لديك في مناطق الملاحظات الموجودة أسفلها أو حتى على Facebook وبعد فترة قصيرة يتكون متميز ومحترف في التسويق الرقمي.

 تحسين معدل التحويل 

من المجالات المهمة أيضاً الذي سنشرحها اليوم هي تحسين معدل التحويل يساعدك هذا في تحقيق أكبر استفادة ممكنة من التحويل, كما قلنا عندما تكون التكلفة أعلى من قمع المبيعات, إذن لدينا الصفحة المقصودة لدورتنا التدريبية المجانية عبر الإنترنت في التسويق الرقمي, لنفترض أن 3000 فرد شاهدوا هذه الصفحة, دعنا نفترض أنه من بين هؤلاء الأشخاص, أدخل 500 منهم عناوين بريدهم الإلكتروني وانضموا إلينا في الدورة إذا كان بإمكاني تسجيل 1000 طالبًا في نفس الدورة التدريبية بدلاً من 500, فسيكون ذلك رائعًا.

المكاسب تفوق التكلفة ، أليس كذلك؟, مع الأخذ في الاعتبار أنني قد أنفقت أموالًا في السابق للحصول على هؤلاء الزوار وجذب انتباههم, لذلك فإن معدل إدخال البريد الإلكتروني الأعلى هو معدل تحويل أكبر بالنسبة لي.

هذا هو المقصود من تحسين معدل التحويل, ربما لاحظت نافذة الخروج هذه هنا, في النهاية تظهر هذه النافذة المنبثقة, وبالتالي فإن هذا يعزز التحويل المحسن لذلك, يساعد هذا في تحسين معدل التحويل وزيادة عدد المشتركين في البريد الإلكتروني.

هذه إستراتيجية لرفع معدل التحويل الخاص بك, إذن يتم استخدام مجموعة متنوعة من التقنيات لرفع معدل التحويل في صفحات التعلم وصفحات المنتجات وصفحات المبيعات.

و يشير CRO بشكل أساسي إلى نسبة الأشخاص الذين ينتقلون من مستوى من مستويات القمع إلى المستوى التالي.

الآن CRO له تأثير كبير على مدى جودة أداء مسار التحويل الخاص بك, لأن مسار التحويل سيمكنك من كسب المزيد من المال لنفس الاستثمار.

يعد اختبار A / B ضروريًا أيضًا لـ CRO, اختبار A / B هو عملية مقارنة نتائج متغيرين منفصلين.

سأكرر أنه على الرغم من أن هذا قد يبدو معقدًا في البداية ولكن إذا فهمته سيكون بسيطًا جداً.

يوجد حاليًا المزيد من أنواع التسويق الرقمي المتاحة أيضًا ، بما في ذلك التسويق المؤثر وتسويق الفيديو وتسويق التجارة الإلكترونية, سنستعرض كل منها, لذلك لا تقلق في ختام هذه الدورة ستكون مسوقًا رقميًا خبيرًا.

هذه هي الخطوة الحاسمة التي ذكرتها في بداية الدرس, يمكنني إخبارك بشيء واحد من خبرتي في التسويق الرقمي لمدة سبع سنوات فأنا لم أدرس التسويق الرقمي بقراءة الأوراق أو مشاهدة مقاطع الفيديو, أنا أيضا فعلت ذلك لقد قرأت عددًا لا يحصى من المقالات وشاهدت مقاطع فيديو لا تعد ولا تحصى من أجل معرفة ما أقوله لكم اليوم ، قمت بشراء دورات تدريبية باهظة الثمن ولكن عندما بدأت في التنفيذ تعلمت أكثر من غيرها وهنا يأتي دور الممارسة فهي مفتاح إتقان التسويق الرقمي.

في الدروس القادمة ، سأستمر أيضًا في طرح نفس العبارة لكن صدقني بمجرد أن تبدأ الدراسة حول التسويق الرقمي تأكد من مشاهدة مقاطع الفيديو بالفعل بدلاً من مجرد مشاهدتها لتضييع الوقت بل قم بممارسة كل ما تعلمته فالتسويق الرقمي ليس كالامتحان تقوم بقراءة كتاب وملء الفراغات لاجتياز الاختبار لا بل الممارسة هي المفتاح, يجب أن تضع كل ما أنصحك به في المقال موضع التنفيذ.   

بدء مدونة هي الخطوة الأولى

, فاعلية المعرفة العملية تفوق بكثير فاعلية الفهم الأكاديمي بعد الانتهاء من قراءة هذا الدرس ستفترض أنك تفهم كل شيء وستكون جاهز للتنفيذ في الوقت المناسب.

صدقوني عندما أقول إن لدي نفس الأفكار والمشاعر التي لديكم فأنا كأحمد الجمال كنت أفكر بنفس الشيء, لكنني نجحت عندما بدأت بالممارسة والتنفيذ علي مشروعي الخاص وعمل نجاحاً مرضي لي وكان هذا أفضل قرار اتخذته في حياتي وهو بدء مدونتي الخاصة والبدء بالتدوين.

أتذكر بوضوح اليوم الذي تم فيه إرسال راتبي الأول إلى حسابي المصرفي عندما كنت أعمل في تلك الوظيفة, كانت الاستضافة أيضًا أول شراء لي عبر الإنترنت.

قد لا يكون بعضكم على دراية بمفاهيم المدونة أو كيفية تشغيل موقع ويب أو كيفية استخدام مدونة للربح من خلالها لكن ستتعلم كل هذا في درس القادم.

لكني أريدك فقط أن تعلم أنه إذا أردت ، يمكنك دراسة التسويق الرقمي وتعلمه معي بشكل مبسط وأن تصبح متميز في التسويق الرقمي فقط عليك أن تتدرب وتطبق كل ما تتعلمه هنا علي مدونتك الخاصة فهذه أفضل طريقة للتدرب على التسويق الرقمي.

لذا في المقال القادم سأشرح كيفية بدء مدونة ، وكيفية متابعة شغفك ، وكيفية كتابة مدونة حول ما تحب.

بالإضافة إلى ذلك ، وجود مدونة مفعلة في سيرتك الذاتية فإنه يساعدك بشكل قوي في إيجاد الكثير من فرص العمل بالشركات الكبرى.  

لكن لا تبدأ مدونة للممارسة فقط, فيمكنك استخدام نفس المدونة للربح منها أيضًا وزيادة دخلك وبدأ في مشروعك الخاص, لقد أعطيتك للتو مثالًا على أحد مواقع الويب الخاصة بي الآن الذي يجذب الآلاف من الزوار كل شهر ، حوالي 100.000 زائر,  الآن أنا لا أضمن أنك ستتمكن من الحصول على نفس النتائج فالأول كما فعلت لأنه استغرق مني وقت طويل لكن في النهاية تمكنت من تحقيق ذلك وأنت أيضاً ستتمكن من ذلك.

نتيجة لذلك ، يمكنك تنفيذ ما أعلمك إياه في الدروس والمقالات القادمة على موقعك وإتقانه في النهاية, الشيء الرائع في التسويق عبر الإنترنت هو أنك لست بحاجة إلى الالتحاق بمدرسة تقليدية للحصول على شهادة يمكن تعلم كل شيء فقط باستخدام جهاز كمبيوتر أو اللابتوب واتصال بالإنترنت, تكلفة هذه الدورة لا شيء أقدم كل المحتوى الخاص بي بما في ذلك المقالات ودورات التسويق الرقمي وقوائم المراجعة والمجتمع وكل شيء مجاني.

أنا على علم بالعديد من المؤسسات التي تتقاضى ما بين 30 ألف دولار و 60 ألف جنيه حتى إن بعض الجامعات التي أعرف أنها تتقاضى 100000 جنية أو أكثر للدورة التدريبية نفسها، فقد رأيت المنهج والمحتوى, كما ترى فإن التسويق الرقمي ديناميكي بشكل لا يصدق كما ذكرنا من قبل وكل شيء يتحول بسرعة فقط سيطر Facebook تمامًا في السنوات الأخيرة ومع ذلك فإن الكثيرين يبتعدون عن Facebook ويتجهون أكثر نحو Instagram في الوقت الحاضر, وبالمثل تتغير الأدوات وآراء العملاء وتقنيات القيادة,العملاء أنفسهم يتغيرون.

كل هذه المعاهد لها نفس المنهج, يواصلون البحث عما كان فعالًا في عام 2007 أو 2010 ولكن الآن هذه الأدوات والاستراتيجيات معطلة, لذلك تجنب إضاعة أموالك في كل هذه الدورات التدريبية باهظة الثمن.

يعد بدء مدونة هو أفضل طريقة للتعرف على التسويق الرقمي سوف أكتب لك على اسم المجال غدا ومن أو ما يستضيف؟كيف تطلق مدونة.

ليس لدي سوى شيء واحد صغير أطلبه منك كما ذكرت لك في بداية الدرس وهو شيء سيفيدك أنت.

قم بعمل قائمة بكل ما يجعلك سعيداً أو الأشياء المحببة لك على سبيل المثال أنا أحب الجيتار أو التسويق الرقمي لذا هذا ما سيكون في بداية قائمتي, ما الذي يدفعك أو ما الذي يجلب لك السعادة؟, أي شيء قد يكون أكل أو جيتار، أو الحيوانات إلخ, الآن قوم وأكتب قائمتك المفضلة.

لأنني سأشرح لك غدًا كيفية إطلاق مدونتك الأولى عن هوايتك المفضلة, حول العناصر التي تعشقها.

لذا سألتقي بك في المحاضرة التالية وأنا على ثقة من أنك على دراية بجميع مكونات التسويق الرقمي.

لا تقلق؛ سنتناول التفاصيل المحددة في المقالات اللاحقة.

دعنا الآن نناقش كيفية دراسة التسويق الرقمي, الخطوة الأكثر أهمية في فهم التسويق الرقمي هي بناء موقع على شبكة الإنترنت, لقد تعلمت كل ما أعرفه واكتسبت كل خبرتي من خلال العمل على موقع الويب الخاص بي.

حتى الآن دائمًا ما اكتشف أشياء جديدة, وأحرص على وضع أي شيء أتعلمه موضع التنفيذ على موقع الويب الخاص بي لأن التسويق الرقمي يعرف بالخبرة العملية, كان أسوأ خطأ ارتكبته هو قضاء وقت طويل في إطلاق موقع الويب الأول الخاص بي لذا أنصح كل تلاميذي بتطوير مدونة أو موقع إلكتروني بأسرع ما يمكن.

النظر في كيفية ظهورها في سيرتهم الذاتية كلما وظفت شخصًا لمنصب في التسويق الرقمي في أعمالي تكون فرصهم أكبر بعشر مرات من فرص المتقدمين الآخرين إذا كان لديهم مدونة أو موقع ويب, تحتاج كل منظمة إلى شخص لديه خبرة عملية بالإضافة إلى المعرفة الأكاديمية.

الطريقة المفيدة لتعلم التسويق الرقمي سأشرح لك ما هو اسم المجال ، وكيفية إطلاق موقع ويب ، وأساسيات أخرى لك غدًا.

صدقني ، الأمر بسيط جدًا.

وفي أي وقت سيكون لديك موقع ويب فعال ولكن تأكد من أن مكانتك جاهزة, بالإضافة إلى ذلك لدينا كتاب إلكتروني فريد لك سيساعدك في اختيار الموقع المثالي.

إنه متاح للتنزيل في الجزء السفلي من هذا المقال.

كما هو الحال دائمًا ، يمكنك ترك تعليق على هذا المقال إذا كانت لديك أية أسئلة أو استفسارات.

أنا أقدر قراءتك واهتمامك بالمقال ، وآمل أن تكون قد تعلمت شيئًا جديدًا. سأراك عند الدرس القادم.