مخلص بودكاست ابو النجا نجاتى مع احمد راشد “كيف يفكر المستثمرون؟ استراتيجيات النجاح في الأعمال”
. أهمية الميديا في نجاح البيزنس الحديث
. مقدمة
في حلقة جديدة من برنامج “بزنس بالعربي”، استضاف أحمد رشاد، المستشار الإداري ومؤسس منصة “بزنس بالعربي”، محمد أبو النجا، المدير العام لشركة “أكتس”.
تمت مناقشة مواضيع مهمة تشمل دور الميديا في الأعمال، مشاكل الشركات الناشئة مع المستثمرين، ودور الشركات الكبيرة في دعم القطاع الخاص. إليكم ملخصًا لأبرز ما جاء في هذه الحلقة.
. أهمية الميديا في الأعمال
لم تعد الميديا مجرد إكسسوار تكميلي، بل أصبحت من أساسيات أي بيزنس مثل السجل التجاري.
لا يمكن لأي شركة أن تعمل بنجاح دون الاعتماد على الميديا. التطور السريع في قطاع الميديا في منطقتنا لا يشعر به الكثيرون لأنه كان متأخرًا بسنوات عديدة.
الآن، يشهد هذا القطاع تقدمًا سريعًا لتعويض الفجوة الزمنية، مما يجعله عنصرًا حيويًا في نجاح الأعمال.
. مشاكل الشركات الناشئة مع المستثمرين
أحد أكبر الأخطاء التي تقع فيها الشركات الناشئة هو محاولة “إقناع” المستثمر بطرق غير نزيهة.
يجب أن تدرك هذه الشركات أن المستثمر ليس سهل الخداع.
لديه المال لأنه أذكى وأكثر خبرة، وعندما تحاول التحايل عليه، ستفقد فرصة الحصول على استثمار في الجولة القادمة.
لذا، يجب أن تكون الشركات صادقة وشفافة في تعاملاتها مع المستثمرين لضمان بناء علاقات طويلة الأمد ومثمرة.
. دور الشركات الكبيرة في دعم القطاع الخاص
تلعب الشركات الكبيرة دورًا مهمًا في دعم ونمو القطاع الخاص.
يمكن تقسيم التحديات التي تواجه هذا القطاع إلى أربعة نقاط رئيسية:
1. الفائدة الفيدرالية المرتفعة: جعلت الناس تضع أموالها في السندات والبنوك بدلاً من استثمارها في مشاريع جديدة.
2. الفائدة المرتفعة في مصر: تجعل الناس تفضل وضع أموالها في البنوك بدلاً من الاستثمار في الشركات الناشئة.
3. هروب العقول من مصر: بسبب العروض الأفضل في دول الخليج من حيث الرواتب ومستوى المعيشة.
4. مركزية الأعمال الخلفية في مصر:
العديد من الشركات تقوم بجعل مصر مركزًا للأعمال الخلفية، مما يدعم الاقتصاد المحلي من خلال توفير وظائف بالدولار الأمريكي.
. قصة محمد أبو النجا مع شركة “أكتس”
محمد أبو النجا هو مهندس كمبيوتر وإلكترونيات بدأ عمله في مجال التكنولوجيا منذ حوالي 17-18 سنة.
عمل في القطاع الخاص ثم انضم لشركة “فوري”، وبعدها لشركة “كريم”، وأخيرًا استحوذ على شركة “أكتس”.
قرر محمد الاستحواذ على شركة “أكتس” لأنها كانت تلعب دورًا مهمًا في التوفيق بين البائعين والمشترين في قطاع التكنولوجيا بالمنطقة العربية.
رغم أن الشركة لم تكن تحقق إيرادات كبيرة، إلا أن محمد رأى فيها فرصة لتقديم خدمة مميزة في السوق الناشئ.
. دور “أكتس” في السوق
تعمل “أكتس” على تقريب المسافات بين الشركات والمستثمرين، وتساعد في عمليات بيع وشراء الشركات والأسهم، كما تدعم الشركات في الحصول على التمويل وضبط الأوراق المطلوبة.
هذا الدور الحيوي يساعد في تعزيز السوق ودفع عجلة النمو الاقتصادي.
. تحديات السوق والحلول
أكبر تحدي يواجه الشركات الناشئة هو نقص التمويل بسبب ارتفاع الفوائد.
محمد أبو النجا يرى أن هذا الوقت مناسب للاندماج والاستحواذ لأن السوق في حالة تراجع مالي.
تقوم شركة “أكتس” بمساعدة الشركات الصغيرة في الحصول على التمويل المناسب والتوسع في الأسواق الجديدة، مما يساهم في تخطي التحديات المالية والنمو المستدام.
. خاتمة الجزء الأول
تلعب الميديا دورًا أساسيًا في نجاح الأعمال الحديثة، وتواجه الشركات الناشئة تحديات كبيرة مع المستثمرين.
الشركات الكبيرة، مثل “أكتس”، تساهم في دعم القطاع الخاص من خلال توفير التمويل والمساعدة في عمليات الاندماج والاستحواذ.
تبقى الشفافية والصراحة مع المستثمرين هي المفتاح لبناء علاقات ناجحة ومستدامة.
…………………………………….
. متطلبات المستثمر والشركات الناشئة
إطار تشريعي قوي
– النظام التشريعي:
يجب أن يكون هناك إطار تشريعي قوي وواضح يحمي المستثمر والشركة الناشئة.
يضمن هذا الإطار حل النزاعات بطريقة عادلة وفعالة.
– المحاكم الدولية:
بعض المستثمرين يفضلون اللجوء إلى محاكم دولية مثل إنجلترا أو أبوظبي لحل النزاعات، لذا يجب أن يكون النظام التشريعي المحلي مرنًا ويتماشى مع المعايير الدولية.
. الشفافية والحوكمة
– التقارير الدورية:
ضرورة وجود نظام شفاف حيث تقدم الشركات تقارير دورية، مثل التقارير الربعية لمجلس الإدارة، توضح فيها أداء الشركة.
– المتابعة:
متابعة الشركات الناشئة من قبل الجهات التنظيمية لضمان الشفافية والمصداقية في التعاملات.
. سهولة إخراج الأرباح
– نقل الأموال:
يجب أن يكون هناك نظام واضح يتيح للمستثمرين نقل أموالهم وأرباحهم بسهولة من البلد، مما يعزز ثقة المستثمرين الأجانب في النظام المالي.
. متطلبات رائد الأعمال
. تكلفة التشغيل والمكاتب
– مساحات عمل بأسعار معقولة:
ضرورة توفير مساحات عمل بأسعار معقولة مزودة بخدمات الإنترنت والبنية التحتية اللازمة لبدء الأعمال.
– دعم حكومي:
يجب أن يكون هناك دعم حكومي لتوفير هذه المساحات بأسعار معقولة، وخاصة للشركات الناشئة.
. توجيه الموارد بشكل عادل
– توزيع الموارد:
يجب أن تكون الموارد متاحة للجميع بشكل عادل، وليس فقط لمن لديهم علاقات ونفوذ.
– دعم الأفكار الجديدة:
دعم رواد الأعمال الجدد الذين يأتون بأفكار مبتكرة وقوية، بغض النظر عن خلفيتهم أو علاقاتهم.
. دور الحكومة والمجتمع
. فتح الأبواب وتسهيل الإجراءات
-فتح الأبواب:
دور الحكومة في تسهيل الإجراءات وفتح الأبواب لرواد الأعمال والمستثمرين الذين قد لا يكون لديهم العلاقات أو النفوذ اللازم.
-دعم حكومي:
توفير الدعم من خلال المبادرات الحكومية مثل Egyptian Ventures وFlat6Labs لتمويل الشركات الناشئة وتقديم المشورة.
. المساواة في الفرص
– التوزيع العادل للفرص:
التأكد من أن الفرص متاحة للجميع بشكل متساوٍ، وليس فقط لأولئك الذين لديهم موارد أو علاقات.
– تعليم وتوجيه:
تقديم برامج تعليمية وتوجيهية لرواد الأعمال الجدد لمساعدتهم في تطوير أفكارهم وتحويلها إلى مشاريع ناجحة.
. أمثلة واقعية ودروس مستفادة
. تجارب شخصية
– الفشل والنجاح:
التحدث عن تجارب الفشل والنجاح الشخصية وكيفية التعامل معها واستخلاص الدروس منها.
– التواضع والتعلم المستمر:
التأكيد على أهمية التواضع والتعلم المستمر من الآخرين ومن التجارب السابقة.
. قيادة الأعمال
– القيادة والمسؤولية:
القيادة الحقيقية تتطلب التواضع والعمل الجماعي، وليس التصرف كالقائد الأوحد.
– العطاء ورد الجميل:
التشديد على أهمية رد الجميل للمجتمع ومساعدة الآخرين على النمو والتطور.
. خلاصة
لضمان بيئة عمل مزدهرة، يجب تحقيق توازن بين دعم المستثمرين ورواد الأعمال.
يتطلب هذا التوازن وجود إطار تشريعي قوي، وشفافية في التعاملات، وتوزيعًا عادلًا للموارد والفرص، بالإضافة إلى دعم حكومي مستمر لفتح الأبواب وتسهيل الإجراءات.
………………………………..
. التعامل مع الفشل وكيفية تحويله إلى نجاح مستقبلي
. تجارب شخصية مع الفشل
لطالما كان الفشل جزءًا لا يتجزأ من رحلة النجاح، ومن خلال التجارب المتعددة، تعلّمت العديد من الدروس القيّمة التي شكلت مسيرتي المهنية.
هنا بعض الأمثلة عن الإخفاقات التي مررت بها والدروس المستفادة منها:
1. شركة توزيع الزيوت الصناعية:
– التأسيس: في عام 2009، كنت شريكًا في شركة لتوزيع الزيوت الصناعية.
– التحدي: الأحداث السياسية التي شهدتها البلاد أثرت بشكل كبير على عملنا، مما أدى إلى فقدان الشركة التي كانت تجلب لنا دخلًا كبيرًا.
– الدرس المستفاد: ضرورة وجود خطط بديلة وعدم الاعتماد الكامل على وضع مالي معين بدون تحضير لمواجهة الطوارئ.
2. مشروع الكراسات بوب آرت:
– الإطلاق: أطلقنا مشروعًا للكراسات بتصاميم فنية تشمل صور سمير غانم ونيلي وشريهان.
– الإخفاق: رغم جمال المنتج، فشلنا في توزيعه بشكل جيد، مما أدى إلى فشل المشروع.
– الدرس المستفاد: أهمية التوزيع الفعال والتأكد من وصول المنتج إلى العملاء بالطريقة الصحيحة.
3. شركة سوشيال ميديا:
– التأسيس:
أسسنا شركة سوشيال ميديا لإدارة حسابات بعض المطاعم.
– الإخفاق:
واجهنا صعوبة في الفصل بين الملكية والإدارة، مما أثر على جودة الخدمة التي نقدمها.
– الدرس المستفاد: ضرورة الفصل بين الملكية والإدارة لضمان التقييم الموضوعي والتحسين المستمر.
. كيفية التعامل مع الفشل الآن
بعد هذه التجارب، أصبحت أكثر قدرة على تحويل الفشل إلى فرصة للتعلم والنمو. إليكم بعض الاستراتيجيات التي أتبعتها:
-التعلم من الأخطاء
: أدركت أن الفشل ليس نهاية الطريق، بل هو فرصة للتعلم وتحسين استراتيجياتي المستقبلية.
– التخطيط المالي الجيد:
أصبحت أكثر حذرًا في إدارة الأموال، وأحرص على وجود خطط بديلة وأموال احتياطية للطوارئ.
– التركيز على التوزيع:
أعي الآن أهمية التوزيع الجيد لأي منتج وأهمية اختيار الشركاء المناسبين في هذا المجال.
– الفصل بين الملكية والإدارة:
أحرص على وجود هيكل إداري مستقل يستطيع تقييم الأمور بموضوعية وتحقيق التحسينات اللازمة.
. النصائح للشباب وأصحاب الشركات الناشئة
– الصدق في التعامل:
الكذب في عرض الإنجازات أو الإمكانيات يمكن أن يؤدي إلى فقدان الثقة وبالتالي فقدان المستثمرين.
– الواقعية في التقييم:
كن واقعيًا في تقييم شركتك وقدرتها على النمو، ولا تبالغ في التوقعات.
– التعلم من الفشل:
اعتبر الفشل فرصة للتعلم والتحسين، ولا تدع الإخفاقات تثنيك عن المحاولة مجددًا.
– التوزيع الفعال:
تأكد من أن منتجك يصل إلى العملاء بالطريقة الصحيحة، ولا تعتمد فقط على جمال المنتج أو جودته.
من خلال هذه التجارب والدروس، أصبحت الآن أكثر استعدادًا للتعامل مع الفشل وتحويل الإخفاقات إلى نجاحات مستقبلية.
الفشل ليس نهاية الرحلة بل هو جزء منها، ومن خلال التعلم والتكيف، يمكن تحويل أي تجربة سلبية إلى نقطة انطلاق نحو نجاح أكبر.